无论是做淘宝还是做其他的，以下几个要素很重要

首选是货源，货源稳定，以及货源的质量把控，这直接影响到后期店铺的整体质量，店铺的供货能力以及生产能力直接决定了店铺的生死

第二个是物流，当然适合小白，因为要考虑到你的发货，物流以及，揽收情况。最后货物到客户手里，客户的体验也就决定了你店铺的生死！一个靠谱的物流很重要

第三是，运营，运营应当是一个团队！包括运营人员还是有客服接待，以及售后等。

运营需要对产品相当熟悉，从产品的属性，到客户群体，以及客户对于宝贝主图的审美，这些都要有一个清晰的思路！

从前期的测款，选款，以及受众人群的分析，到后来对产品图片，创意的把控，这些都需要有一个明确的方向

需要不断的调整产品的方向，以及开发出新的产品，因为竞争对手的模仿会不断的超越你！

另外如果是小白在做这块，找一个合适的竞争对手很重要！

客户的反馈以及同行的客户好评会帮助你找到新的方向

客服，专业的客，需要熟悉操作界面，而且懂得一行的营销知识和套路！以及把握客户的心理，懂得及时的跟单以及下单，当然这些是针对于非大众消费品，像一些生活用品类的，一个好的详情页就行了！

售后，客户的好评率以及店铺投诉，对一个店铺来说很重要，这决定了会不会有爆款，以及爆款的持续时间！

另外还需要有个整体的场控，负责生产进度，打包，运输物流等方面的协调！

第四个就是资金的回笼，店铺很多都是默认收获，所以对于一些小的店铺现金流很重要！

转载请注明：范耀祖 » 电商运营思路（小白适合）

一，抖音推广所需物料和准备时间

• 抖音推广需要制作视频，时间控制在10-30秒
• 抖音推广从开户到推广需要10个工作日

二，视频推广的准备及定位

抖音推广视频分类

• 画册，折页，说明书，培训教材，手提袋
• 书刊，期刊，汇编印刷
• 家谱印刷
• 包装箱，彩箱包装 ，包装盒，卡盒印刷

视频推广主要分为4个类目，也就是4条视频

视频内容的制作

• 产品图片加文字+文字  做成动态视频

产品图片必须高清而且无水印

• 源头厂家（工厂视频）+价格+免费设计（设计部）+送货上门（送货人员和车辆）
• 产品质量测试视频  （手提袋负重，足克，质量好！）
• 人物出境，结合产品剧情短视频

视频内容要体现什么？

• 画册，折页，说明书，手提袋，单页

企业营销物料一站式印刷平台，印刷，祝您成功！

• 书刊，期刊，汇编

文化的传播与传承，需要用心！印务，文化的搬运工！

• 家谱印刷

国有史，家有谱，寻根留本，承前启后，印务，服务千家万户！

• 包装箱，彩箱包装 ，包装盒，卡盒

看得见的是价格，看不见的是价值！印务，只为呈现更好的产品！

（品牌，更多的是体现在细节！印务,专业印刷！）

视频受众人群

• 年龄25-55岁
• 地域
• 兴趣爱好

视频推广时间段

每天11-12点   下午4-5点   晚上8-10点

（测试后，可以再调整）

视频推广转化路径

• 直接电话咨询
• 首页加微信
• 私信
• 落地页+详细产品介绍+表格留言

三，视频推广的收费类型

• cpc   按点击收费，展现不收费   点击后进入落地页里面有表单可以收集信息，或者电话咨询

• Cpm   按找展现收费   每千次收费多少

• Cpa    展现和点击不收费    按照一个有效客户(姓名和联系方式)来收费

三种方式，单个客户重复操作，不累计计费！

目前提供的价格只是参考价格，后期根据测试情况，选择合适的方式！

四，推广+直播

企业号推广期间，每天必须开直播，场景可以是工厂，也可以是公司

直播人员注意事项：

• 直播环境整洁，直播人员行为得体
• 直播时只需要引导留联系方式或者私信，不可以直接说添加微信
• 直播期间不帮助核算价格，统一加v，核价
• 直播期间可以聊工作，聊公司，聊产品，聊生活，但是不要瞎聊，所有的内容要围绕公司形象和服务，以及产品的质量来聊
• 正式推广+直播前，需要直播人员进行几次正规的直播测试，避免在真正直播时候，出现失误，或者违规

五，抖音视频辅助引流推广

• 推广期间，公司所有小号开直播，每天不低于1小时，直播是要引流同城流量

出去拜访客户可以适当户外直播，体现上门服务精神！

• 每天更新一条短视频，带上定位地址（定位到印务或者工厂）和话题#印刷
• 企业号带小号，小号点赞转发大号视频
• 多平台（快手，火山小视频）视频同步
• 视频发过后及时分享到微信朋友圈或者群，增加曝光量，和浏览量
• 小号制作视频后，发到公司群里，动员大家点赞，评论，转发

五，监督与执行！

1，考核的标准精确到每天视频的点赞量，播放量，粉丝增长量

2，每完成一个任务必须截图到群里，大家相互监督，奖惩制度

3，前提是公司需要有大量的手机号，进行实名认证

六，目标客户手机号码批量导入到手机！    （目标客户联系方式获取方式暂不公开，可以自己发挥）

原创，转载请注明！

转载请注明：范耀祖 » 2020年抖音推广方案行业案例，抖音推广加直播

再次感谢，以下这篇文章的作者！如果涉及版权，请及时告知！

作者：玄光福

广告创意使用的范围不只是海报、广义地讲H5、TVC只要涉及到推广都需要相关方面的创意。在这里我主要分享怎么分辨创意以及怎么想创意的方法。

举个海报为例分两种，出街稿以及飞机稿。出街稿指的是大家在各大媒体上看到的客户真实投放的广告。那么什么叫飞机稿?

飞机稿相对行活来说创意和执行一点都不差，反而从效果来看更惊艳。因为这毕竟是不通过客户的各种要求而是偏艺术和单纯卖点的有机结合产物，作为广告人自己觉得满意就可以了。

那什么叫广告所说的创意 ?

我们先来看一下新观点 旧画面。

这是给宠物旅行的一家机构广告。人人都有享受这个世界的权利，这句话也适合狗狗们。对它们来说比起世界的著名建筑，更关心用自己的气味占领地盘。比如树墩，路灯下。

我们接着来看一下旧观点 新画面。

这是排风机的广告，观点就是强力排风。画面很形象的说明抽烟，香薰以及炒菜时候的烟味统统直接隔离在外边。观点很常规就是排烟，但是画面很有趣。

这套广告是一组系列广告，每个还原经典作品的瞬间加上那只可爱的企鹅，放佛在现场采集声音，插画非常棒很真实的描绘我们心里想的名作的印象。

最后来看一下旧观点 旧画面。

那为什么卖场或在消费区80-90%的广告都是这样的表现?其实跟场景体验有很大关系，想想去酒吧想喝点酷爽的啤酒，看到创意的广告还得琢磨一下到底讲什么，不如把引起食欲的产品大大的放在眼前。

既然创意是旧元素的合理组合，那首先要找到这些元素，再考虑他们相互之间的某种关系。那这些元素到底要怎么寻找呢?英国心智图法的发明人Tony Buzan给我们带来一些思考的方法。

What引发的是从产品的角度出发寻找跟产品相关特点的元素。

Where引发的是让产品出现在奇奇怪怪的场合，并产生跟产品相关的合理性。

When引发的是产品会在怎样特殊的时刻出现，既不生硬又是惊喜。

Who引发的是哪种人适合这个产品或者哪些人不使用，那么为什么不使用?怎么通过传播改变这个现象?

这组作品之所以能包揽各大奖项，有一大部分原因是可能刺激到了多数广告人那颗孤单的心。还是那个问题，我为什么需要这个产品?把用户的需求满足了，你就赢了。

Why引发的是从新的角度考虑为什么需要这个产品或者它的代替品是什么，而不是怎么表现这个产品的特点。这个方法通常能对当前的问题提供一个新的角度。

How引发怎么使消费者对产品的评价放大，让更多人知道它或者跟它有关的故事。

广告把一个冰冷的毫无生命的物品加入情感元素变得有血有肉。其实想想，使用者都是有感情的人类，为什么要做的那么没有人情味儿呢?

像亚马逊分支我能想到丛林里的毒蛇，部落以及河里的食人鱼;那就把这三个元素写上并继续延伸它们，看看还能否出现其他有趣的新元素。这只是其中一个Where的分支。

当我们把剩下5个分支都按这个方式来延展，最后你会得到一大堆有趣的元素。拿这些元素进入真正的思考创意阶段——也就是新组合的搭配。

但并不是所有产品都适合用这种方式进行思考，主要目的是启发大家从更多的角度上考虑产品的特点。大家觉得不错的创意很多情况是它用的元素足够巧、特别，为了追求那少数出彩的创意，前期要找大量的相关元素也是这个原因。

方法1：把与产品相关的最基本信息变得有趣

什么叫基本信息?包括数据、产地、发明人、制作过程、都有什么功能、相关竞品资料等。将这些常识通过有趣的手法展现给消费者，让他们看完广告后对这些事物产生兴趣。

右边是当时新书出来时做的倒计时海报。基本信息是新书怎么使用的方法。不是从书的内容上而是从物理属性上展现怎么“正确”地使用新书。

总结：适合表现有趣的范围有两种：第一是产品信息比较好识别，耳机的超静音，洗衣粉的洗干净这种信息，因为其他竞品也很容易推出相似的服务，除非视觉上与众不同否则很难取胜。

第二是有趣更适合于一些新鲜的基本信息，比如上面的宠物旅行，本身在市场上没怎么见过，所以弄出来的画面也很容易有趣。

方法2：当没有新鲜的信息或功能时用新的角度去思考

相信大家已经看过了太多的以功能宣传为主，到最后使用相同的战略与其他厂家一起进入死胡同的例子。当所有的传播方式都千篇一律的时候，如果你用新的角度去思考，开拓新的方向就会得到不一样的效果。

参加选手的内心独白就是对比赛的态度，广告把内心的想法夸张的表现出来。用口述 插画的方式使整个作品趣味横溢却又不失严肃。国内广告代理商为W K广告公司。

无论是踢进第一个球，还是去做人生第一道菜，亦或是画出最完美的那幅画前，奥妙会一直陪伴着你，感谢弄脏带给你快乐，感谢你的梦想还有妈妈明智的选择。

总结：有洞察力的广告才能真正戳到人心里面藏着的按钮，这种表达不分地域、文化，却总能引起大家的共鸣。抛开表面多深挖，如果服务上没有什么区别，那就从人性上出发;都是相似的产品大家为什么要用你家的，请给个有力的理由。

方法3：运用媒体带动和传递信息

把媒体本身作为创意的一部分，用媒体来吸引观众。这里的媒体指的是传统媒体和新媒体。依靠传统媒体根据产品特色创造新的表现，新媒体是为突显产品的功能而创造的创新媒体。

这就是典型的传统户外媒体的改造，既然产品的卖点是强力粘贴，索性把户外广告牌的四周直接拿自家胶布粘贴，虽然画面元素单一，却很有视觉冲击力。

整个互动参与成本很低，众人只要站到前方即可，很容易记住活动传播的电话信息并制造再次传播，这是之前没有过的新媒体的创造。现在越来越多的传播巧妙地利用技术手段让创意发挥更大的价值。

最大的亮点是试衣间改造，当消费者更衣时，体验店会把更衣间旋转180°，消费者开门后看到的景象是一片雪地。加上后期60秒参与游戏即可拿到一件免费的羽绒服，使得整个体验大受欢迎，也一气合成。

怎样让大家在城市里能感受到北面带来的户外体验呢，现实里即使不去户外也有越来越多的消费者购买户外服装，为了传达冬天应该在野外这个概念，代理商直接改装了体验店让消费者穿衣后直接感受到户外。在优酷可以看到此案例的完整视频。

总结：因为是由媒体直接传达，所以更讲究把产品最核心的卖点利用媒体最大化。另外随着移动时代的到来，信息的沟通越来越轻松，传播渠道也更加迅速。多利用制造出来的新媒体形成话题口碑，让更多人知道。

北面广告的试衣间改造已经是创新媒体的一部分，后部分游戏得到的奖品更是作为口碑传播最有力的要素。这两个要素它都具备，而且拿捏的很不错。在这里还忍不住要夸一下它，做的真棒！

转载请注明：范耀祖 » 所谓创意，都是有套路的

合肥汽车这个公众号，显然是个区域性的，针对的用户群体是合肥，而且他所要做的业务就是推销汽车4S店，而平时都是在养粉丝做渠道，知道什么样的人采取买汽车吗？有钱的？结婚的？还是上班的？都有可能，但是最直接的是考过驾照的，有驾驶证的！

这个公众号从诞生之日起就已经把人群定向好了，合肥驾校的所有学员，那么驾校的学员都是在考驾照的，都是潜在客户，所以合肥论坛做了一次很好的营销策划方案，真的是不出一分钱，得到自己想要的效果了，堪称相似行业里的经典案例，和最近的支付宝集五福分享两亿的活动有点相似，但是也都存在弊端！

公众号出来一个很好的营销策划方案，那就是我自己的地自己种，让驾校种，然后收获的果实分给驾校，十足的地主啊。

首先，一开始公众号就推出一个驾校评比的活动，驾校评选，这个活动有意思，就是在线投票，让个各驾校参与进来，先给每个驾校打电话，借助合肥论坛在本地额的名气，再加上驾校排名前十名的驾校都会得到相应的奖励，什么奖励呢，就是在号称10万用户的合肥汽车这个公众号上放广告。天啊！你没看错，这个2015年12月22日开通的公众号号称十万用户，来给你做广告宣传，有些人没反应过来，就是一个公众号刚开通是都不知道的情况下，他的用户是0，然而现在号称10万用户来吸引合肥各个驾校来给公众号来粉丝，然后用各个驾校来来的粉丝给驾校做广告，牛逼！

这里面涉及很多营销术语，虽然我不知道！比如，画饼，这个不确切，超前许诺也不对，因为这个涉及已经知道你没货。算啦，以后看书遇到了再补充词语吧。很多人不知道，公众号刚开业通用，没推广一个粉丝都没有，但是这个和微博不一样的，微博的粉丝是公开的，但是微信是微信主自己看到，这也是规避风险和能画饼的原因之一，因为信息的不对称，微信主说多少就是多少，因为你压根看不到，再加上合肥论坛在本地的影响力，让你不信也信！

那么问题来了，怎么推行的呢？首先给各个驾校打电话，绝对的负责人，必须是校长及以上的才行，要不然没号召力，说我们举办了一个活动，是联合某某GF某某机构联合举办的，是为了合肥驾培市场的改革和服务推行的，现在要你们来参加这个活动，如果能取得前十名的比赛成绩，那么将会得到我们合肥论坛赞助的价值10万元的推广费。（以上纯属杜撰）驾校负责人一听，懵逼了，十万块啊，（我靠，哪跟哪啊）绝对的要赢，而且还是要冲进前十名，那么接下来的事情就不是合肥论坛的事情，很高明的把推广推给了驾校！

那么问题来了，怎么才能体现活动的公正性和积极性呢？抽奖就对是千百年来不败的促销，推销，拉人的手段之一，好，就他了！凡是参与活动的用户即可抽奖，小到一个WIFI，达到一个苹果6p，绝对的诱人 啊！好家伙，这下驾校推广更有力了！

接下来只要驾校上场了，驾校开始动员一切可以动员的力量，最直接的，就是驾校员工，再接着是驾校教练，这是要求，这是命令，未来驾校的名誉和声誉，每个都必须去做，（现在只想说，合肥论坛你赢了）教练动员学员，每个教练手上至少几十号人，那么你敢不听教练的吗？怎么可能？听，必须听，为嘛，平时想巴结都还来不及呢，这个教练一句话的事！这也决定了合肥驾校市场学员和驾校教练不对等关系的存在的根源了，那就是安排考试，听我的话就给你安排考试，不听话就等着。想到前段时间某所高校研究生跳楼时间，想毕业吗？想的话就按照我说的做，今晚八点把你的论文带到我家，我来批改，自己一个人来！记住啦，想不想毕业自己看着办。

这种关系不仅仅是存在与驾校，各个教育行业和培训机构都存在这种关系，有时候就想一下，还是评判标准的个人决定性，以及私有化程度的不高！（扯远了）

驾校这个时候已经推广的差不多了，因为就是这个地方大，一家驾校看到其他驾校超在我前面怎么办？搞他，拉人涨粉投票，也不排除啊，前期是合肥论坛自己股故意搞的假数据，来让其他驾校看到激发他们的兴趣和斗志！

这个时候已经差不多几万的粉丝了，问题来了，有些驾校没辙啊，怎么办人少还能怨谁啊，歪点子也存在，刷票呗，淘宝一下什么都有，这个时候刷票来了，你会看到一段时间内好多驾校突然排名高升，一段时间内排名迅速下降的原因了，因为合肥论坛后台也能看到数据的真实性，看到本来没这么多粉丝却能投出超过基本的票数量，肯定是存在刷票啊，这个时候突然有人说他抽到6p了，真的假的，一看真的 ，大家奔走相告，就在这时，更多的人都抽到了，怎么办？高兴啊。。

其实呢，没那么简单，有可能合肥汽车忘记更改抽奖的概率了，打个比方，原设定000人抽奖一个中，或者设定抽奖概率为1000分之一，突然大量的用户涌入，导致每天的抽奖次数高增了好多倍，打个比方每天抽奖人次8万人，那么这个基数就大了，所以才会有那么多的人抽到，也不排除刷票导致的！这个时候合肥汽车就懵逼了，这么到怎么办？怎么办？

好吧，可以拿住刷票这个事情来说事，所以会用户会收到一个公告大概如下：近期投票系统遭到刷票行为，严重攻击了服务器，系统，数据等等，反正你也不知道真假，那就往高端的说，所以才会出现大量的抽奖中概率，那么怎么解决的呢？这个时候就应该请出我们的网监警察了，很少人不知道他们干什么，只知道后面两个字，那么差不多了，网络监管人员！专门负责监管网络攻击，黄色传播，违法反动的！这下好了，网监警察我都请了，你们该相信了吧，这下我也好向老板以及广大粉丝们一个交代了！。。。吓尿了 。。

投票继续，没完呢。不过到这个时候合肥汽车已经赢了，公众号上少说也有几万人，说必定有几十万人呢！

下面来说一下，大众对于公众号的使用以及感触！

很多人像我一样，关注就关注呗，没什么大不了的，平时有没有什么推送很频繁的，也就当不知道一样，有的话，如果不感兴趣就去关掉了，没什么！

但是随着这个基数的增加，关注的公众号很多，尤其在重大节日期间推送号会非常多，那么这个时候会进入一个广泛的取关阶段，再加上当初关注你的目的和最重的目的如果不一样的话，活动已结束你的粉丝就会进入一个短暂的急剧掉粉阶段！

所以一个公众号的运营，更多的是消息的质量和贴近用户群体的亲密度！

最后说一句：以上内容很多都是本人分析，不存在真实的推广方案详解和说明，个人观点！

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2016.2.27

这个活动基本上就接近尾声了，因为结果已经公布出来了，排名前十名的将获得有合肥论坛提供的“10万大号合肥汽车头条贴片广告5天”，你没看错，这个引号不是我加的，是本来就有的，另外备注：广告的投放时间为3月1日至6月31日，需提前两周预约！

下面来说一下，这个十万大号，合肥汽车，目前可真的有10万人？

至于这个合肥汽车公众号的关注数怎么来的，之前已经说了，驾校推广的！那么可真的有10万呢？你要说合肥论坛这个公众号有10万人，我还相信，但是合肥汽车就目前为止，顶多就1万-2万之间，因为统计了合肥汽车每次推送的信息，阅读量最多的4000-5000人，一般阅读量最好的比例是1/2，也就是说两个人有一个阅读了，那么现在合肥汽车每次的阅读量也就在4000-5000这个范围，所以排除，没及时看到删除的，看到不感兴趣的，一些迟钝，信息覆盖的，等等算你的阅读量在1/5吧，那么你的关注数量也在2万人左右，那来的十万大号？如果你买的死粉，那就林当别别论了，我现在说的是活粉！

不过后期随着公众号的运营数量肯定增加，由于合肥汽车这个行业本身的局限性，合肥区域，汽车及其附属行业，所以粉丝数量最高可参照合肥论坛的粉丝数，一般上升很难了。

据说还搞了一个什么颁奖？合肥论坛难道难道要对合肥的汽车行业进行资源整合？不知道。。哈哈自己想去吧

声明：所有的数据分析，都是依靠数据加经验，不带任何偏见，只是运营数据分析！

转载请注明：范耀祖 » 合肥论坛对于公众号合肥汽车的推广案例分析

一，方案策划背景：

目前据目前驾校在学学员不完全统计，很多学员都是附近小区务工人员或者是业主，以及学生。再加上最近随着经开区的发展，很多务工人员的到来以及学车潮流的渐渐兴起，学驾驶成为更多人对未来生活的一种规划。

据调查外来务工人员来懂了附近的衣食住行，其中理发店分布在每个小区附近，加上理发店特有的性质（理发人员的不可移动和被迫接受信息性），相对于其他商家来说有更好的合作潜力。

二，合作双方

• 某某驾校介绍

某某驾校每月招生量在300-400人员左右，基本都是驾校方圆5公里附近学员，这些学员的生活消费去向，很大程度上未被完全开发和引导，再加上驾校特有的资源，可以在学员学车，等车的同时浏览其他信息，方便学员为下一步生活消费做打算。目前我们能提供：易拉宝，宣传单页，优惠卡券，以及多媒体电视等方式，和意向商家合作。

2，   小区附近美发店

小区入住人员的衣食住行基本都是附近的商铺来提供，其中美发店是每个人必去的场所，因为理发店所特有的性质：相同时间内，花费时间长，并且具有不可间断性，所以可以很好的利用这个特性，来导入其他广告信息，从而了解消费需求，引导消费者。

三，合作方式

• 可以相互提供展位，前台位置摆放宣传单页，结合自己营销方式附带优惠券等形式。
• 驾校人员和美发店员工可以享受彼此的优惠，无需附加条件。
• 双方提供的优惠需要提高门槛，必须是已经产生消费的才可以享受！

四，合作步骤

• 选择合作商家，通常一个小区门口不止一个,选择一个人流量比较大的，店面位置相对较好的美发店进行合作。
• 合作对接，通常和店家主要负责人进行对接，确定合作协议的签署。
• 选择合适的方式，通常有易拉宝，宣传单页，优惠卡券，以及多媒体电视等方式，具体方式需要面谈
• 合作时间，这个可以结合店家具体的活动日期或者我们驾校的日期进行规划，使得合作商家口径一致。
• 相关物料的送达和摆设。

五，合作价格

备注：非合作商家学员无法享受此价格！

六，合作物料

• 易拉宝______幅。
• 宣传单页________张
• 优惠券______张（需盖章）

七，定期跟踪回访评估效果，根据市场行情调整合作方式和宣传方式！

初稿，待完善。。。

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其实相对于人群定位来说：首先是把消费者人群区别开来，你可以按照，性别，年龄，职业，区域等划分，这要取决于你的客户是哪一类人！

对于传统企业地推的方式有很多，和餐厅合作，可以提供印有公司logo，二维码，商标的餐巾盒，牙签盒，海报等，方式不单一，其实这些已经相当完善了，只是需要微创新。此外还要特别熟悉自己的产品，把自己产品的优点放大，扩大消费者的购买欲，通过社交软件来维系客群关系！定时回访，及时沟通。。

此外，单一的方式很慢很难有成效！

还有，互联网是自由的，但是他却是一个节点一个节点连接在一起的，少了一个连接点，下一步都有可能出错，消费者就有可能转向他家，所以，这也是我一直倡导的企业在做互联网时，要保证有一整套的互联网思维，可能是一张图，也可能是一个人。东一枪西一炮的时代已经结束，现在是精耕细作的时代，很难再会有某个区域的大主，因为已经被瓜分完了，2015年就是互联网领域瓜分的时代，现在你能做的就是在某个区域里把你的一亩三分地做好，在想着购买土地，扩大规模经营，因为你不知道下个月你还有没有工资可以发——有梦想固然好，但是不是所有的猪，站在互联网的风口，都能飞的起来，飞的远，降落的安全！

转载请注明：范耀祖 » 营销策划方案之后畅想