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美团遭遇百度糯米强力狙击(转)

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对于很多人来说,O2O模式并不陌生,其实百度里的好多产品对与O2O模式来说都有着非常重要的作用,今天先听一下专业人士对团购的点评,跟人感觉还不错,涉及了资金链,众筹,风投,以及市场占有力的分析,其实还可以在深入一些点,从消费者角度,以及所在城市文化角度,当然最主要的是李总说了,砸钱!!!

O2O,你知道多少?了解多少?

大家都知道团购是未来O2O最强劲的入口,尽管美团赢得了最初的千团大战,但真正的生死之战才刚刚开始,糯米虽然到的晚一点,但不妨碍它直面挑战美团。而成都,仅仅是糯米与美团拉开大战的帷幕。

最近圈内最焦头烂额的公关应该是美团吧,无论是质疑也好,被黑也罢,总之是出翔了。今天是9月27日,美团还迟迟没有发出最新的融资额度,其实,无论20亿美元还是10亿美元,都不重要了,美团的资金链不那么理想是大家都看到的。不过,肥猫今天想聊一聊的不是美团的融资额,而是它现在的市场份额到底有多少?别的城市肥猫不敢说,成都还是有点发言权的,恰巧,兴业证券最近在成都做了一次调研,恰恰是百度糯米的成都市场,二者两相对比,美团前景堪忧。

根据兴业证券的调研报告显示,百度糯米、美团、大众点评是成都团购市场的主要参与者。在餐饮类团购内,大众点评在成都的市场占有率较为稳定,在过去1 年当中成交总额占当地团购总额的10-20%之间。但是百度糯米和美团的市场份额竞争非常激烈。在7 月之前美团大概50%左右,百度糯米30%左右,而在8 月份开始百度糯米由于推广力度的加强,大市场份额上升至50%左右,美团下降至30%左右,双方刚好换了个儿。

在肥猫看来,百度糯米在成都市场份额的大幅增长来源于它对这个市场的重视。在今年7月29日“C21城市论坛”上,百度糯米副总经理傅海波表示,百度糯米非常看重四川这个市场,未来3年,百度糯米将在四川投入10亿元人民币,助力四川区域经济发展和当地生活服务行业O2O转型。应该说,傅海波的眼光很准,成都人好吃喝玩乐全国出名,四川本地生活市场相当发达,单就火锅这一个餐饮品类而言,成都就有数千家店,市场空间非常大。傅海波当时说:“希望能够帮助糯米平台培养消费者在我们的平台上消费的习惯。”投入的10亿元将用在商家、用户等方面,助力四川区域经济发展和当地生活服务行业O2O转型最终建立起百度糯米的生态。经过了近2个月的大举投入,百度糯米在成都这个重镇的布局已经形成一定规模。7 月份百度糯米在成都的团购成交总额为8000万,8 月份接近1.6亿,美团成交总额(除餐饮外,还包括电影业务猫眼、酒店业务及其他娱乐休闲)为2亿多。从覆盖商户数来看,糯米成都目前2.4 万家,目标今年做到4 万家。目前,百度糯米成都人数有281人,仍在继续增加当中。

肥猫是团购的忠实拥趸以及忠实客户,从大众点评、美团、糯米乃至满座等团购基本用了个遍,最多的时候,肥猫的手机有不下6个团购APP,但随着整个市场的调整,最终,手机上团购的APP变成了三个,糯米、美团和大众点评,当下的市场格局是,大众点评在一线城市以及二线城市的头部商户有较大优势,美团和百度糯米在二三四线城市优势较大,但两者之间抢占市场份额的价格战更为激烈。身处准二线省会城市的肥猫,比较三个产品,也成为最常做的一个事儿。从消费者的角度而言,从本质上来看,三家产品的区别并不大,无论从商家的数量还是品类,基本上都是并驾齐驱,唯一能够区别三方的就是补贴。兴业证券的报告也指出,团购市场竞争仍然非常激烈,补贴仍是抢占市场份额的主要手段。百度糯米大举铺开成都战役之后,由于不差钱,在消费者补贴上的投入毫不吝啬,各种各样的促销此起彼伏,很快就抢占了不少市场份额。在百度糯米强大的地推攻势下,经过短短的一个月,三 大团购平台在成都的市场份额差异化开始增大,成都市场老大和老二之争主要集中在糯米与美团之间。

对于糯米的商家而言,看重的当然不仅仅是现金的补贴,而还有更多。在今年的百度世界大会上,百度糯米副总裁、百度糯米总经理曾良正式宣布百度糯米从“会员+”战略升级到“糯米+”,搭建一个商家、用户、合作伙伴和平台共赢的生态系统。9月24日,在以“变局”为主题的王府井集团60周年高峰论坛上,曾良再次强调了百度糯米的“糯米+”战略。并向外界透露百度正推进与万达集团、凯德集团、大商集团等零售巨头的战略级合作。曾良说,百度糯米希望通过与合作伙伴、商家合作,搭建满足消费者吃喝玩乐需求的O2O大平台。成都的多个商家告诉肥猫,之所以选择和百度糯米合作,是因为他们想利用这个平台进入O2O,从而获取线上带来的新客户和新增人流量。团购平台能否为商户导入新顾客已经成了吸引商家重要的要素。团购平台和商家之间是一种合作的生态关系。整体来看,优惠力度和对商家成交总额提升是商家的决定是否与团购平台合作的主要考量项目。从这一点来看,糯米比美团做的更有格局。

无论是对消费者还是对商户,激烈的竞争考验的是各大平台的综合实力。大众点评、百度糯米和美团三大团购平台运营和推广模式类似,因此需要大量的地推人员和资金推动。众所周知,O2O烧钱扑市场考验的是公司的融资能力,而公司的市场地位、运营效率等成为打动投资人的关键。美团的最近一轮融资迟迟未有结果,融资额度也是扑朔迷离而没有就定局,因此,百度糯米砸向成都市场的10亿现金就显得尤为实在,加之百度这个平台本身对糯米流量入口以及技术层面的支持,一起推动了糯米在成都市场的突飞猛进。兴业证券在报告也指出——认为后续的发展仍然是对三大平台的管理能力和在金充裕程度的考验。糯米在流量入口、技术、资金等方面都得到百度支持,认为其在未来一年内的市场占有率会继续有明显的上升。无独有偶,易观智库发布的《中国生活服务O2O市场专题研究报告》显示,美团的全平台交易流水和团购类交易流水同比增速全部放缓,已经连续6个月落后于大众点评和百度糯米。此外,从易观智库发布的数据来看,美团从2015年3月份开始,各项数据已经开始下滑,而大众点评、百度糯米的增速明显加快。

最后,肥猫想说点题外话,今年,百度宣布砸下200亿人民币力推百度糯米。此前腾讯也宣布收购大众点评20%的股份。虽然2011年阿里巴巴此前对美团跟进了两轮融资,但美团今年7亿美元融资却并未出现阿里的身影,反而阿里开始重推自己的“口碑”。从个人而言,肥猫非常佩服王兴的坚持与强悍,但对于市场而言,胳膊终究拗不过大腿,百度肯下重金助力美团,李彦宏在这个市场的决心就可见一斑。在未来三大团购的生死战役,肥猫相信糯米会胜出,因为,无论从资本还是其他,百度对糯米这个“亲儿子”都将全力倾注。王兴应该也看得到资本的力量,否则,他也不会着急一轮又一轮的融资,既然大家都知道团购是未来O2O最强劲的入口,尽管美团赢得了最初的千团大战,但真正的生死之战才刚刚开始,糯米虽然到的晚一点,但不妨碍它直面挑战美团。而成都,仅仅是糯米与美团拉开大战的帷幕。

以下属于范:

无论是团购,O2O的其他模式而言,其实最核心的就是优惠,方便,一个app,是什么吸引他下载使用的?便宜,站在消费者角度,那是什么让商家和你合作,有钱赚,有客源,可以薄利多销,但是前提是多销,这个时候,体检第三方的时候到了,你其实给了消费者你多少回扣,最终优惠落在谁的头上,这点搞明白了,O2O就真正好办了,所以前面说:李总今年要砸钱了!你们都闪开!!!!

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