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互联网思维实战之驾校o2o

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最近头疼实在没办法,转移一下注意力,本来打算所有的网络营销和案例总结全放在年底呢,看来要提前了!

合肥驾校地图

什么时候从上个公司离职的有点记不清了,大概在5月份吧,离职后心情不怎么好,现在也是,所以也没想个所以然来,在家休息了一大段时间,后来来合肥,开始我的下一份工作,搞什么呢?其实一方面自己驾驶证没有拿,所以在选择行业方面注重实体运营,太虚拟的东西接触一年多,想换个方向,但总体的方向还是互联网。

在网上把简历写好,然后接了很多电话,各种不满意,最后我打电话给了现在这个公司,看了我的简历说约个时间面试,面试约在中午十一点, 提前来了,结果等面试一直到十二点,没办法先去吃个饭,吃完饭回来面试我的人才意识到我还没面试》》》》》,我也是醉了,后来这个人就是我主管,哈哈。。

面试的时候,很简单,符合我的一个想法以及我对互联网的见解就行,别的都好说,我还是很知足的,聊得很好,决定过两天给答复,因为我还没确定从虚拟产品销售转型到实体,有个过渡期。顺便再说一下,我其实也准备去应聘互联网金融的,但是据我了解合肥这边的互联网金融不好,之前有些名气的E租宝,现在也岌岌可危了,所以这是没有决定下决心的原因之一!

后来还是来了,发现无论是领导还是同时年龄几乎相差不到,他们也很认可互联网,所以做起事来也比较方便,不像之前接触的老板,对互联网既喜欢又害怕,畏首畏尾的。

总体的一个思路就是线上和线下相结合!o2o

首先最基本的:网站是一个企业的门面,再者,了解到合肥驾校在网上做宣传的少之又少,几乎没有,最多就有一个网站,相反,有一家不是驾校行业的公司在网上做着推广,而且是完全不搭噶的,据了解开户就是在合肥,这种情况被百度查出来了,吉玛被封的节奏,不过,我没那么多事!

再者是微信公众号,央视都有公众号了,作为一个企业你没有说的过去吗?

公众号作为学员线上线下沟通的方式,可以及时推送消息,关注考试信息动态等,当然了,首先是吸粉!后面讲。。

再接着,各种渠道的纤细铺盖,包括微博,当然微博一直没有期来是有原因的,他不像微信一样,信息是单方面的,微博是个公开的,一方的评价另一方也会看到所以在口碑和风险把控这一块,目前感觉没必要冒这个险。。

这次的这重点不是线上,是线下。

线下驾校有一个团队,简称市场部专门负责线下渠道的宣传推广,这个时候就得提到一个人(李总),年龄少长一点,但是也是很有胆识和魄力的,这个团队就是他创建的

之前是做高校市场这一块,所以对于人群的定位和划分还是比较精确的,之前大学学习的消费心理学和市场营销学里面对人群的划分,正好可以应用到现实中去!

所以即开始驾校的市场就是选定在四个模块,小区,高校和厂房,办公写字楼!

最先招收的是小区,通常小区体现的特点是居家,租房为主,所以年龄肯定不是问题,再者, 车辆的普及率比较高,经济实力有,所以对于考驾照需要4000以上来说不是问题,再加上小区居住固定性从而提高了驾校的知名度!采取的方式摆台,传单,以及个人的广告!

那段时间各个驾校还没意识到这个文艺所以取得了很好的效果,个人意见是这个方式很好,但是要注意时间间隔,定时回访,因为当他想起你的时候,你不一定在了,所以时间间隔很重要!

那段时间也有员工区写字楼做宣传的,效果还好,如果学车就在公司或者居住附近,很方便也不用太久,另外那段时间招代理也是一种很有效的方式,但是代理的挑选要有针对性和门槛性以及吸引性!主要采取客流量搞得商铺门店,以及公交附近!代理的方式很多种,挂牌,宣传单页,提成等等,都可以应用具体的看情况而定!

高校是最火的一个模块,为什么呢?因为线下宣传的到位,结合线上宣传的真实性!还有一开始的驾校自身定位很好,区域是在经开区和包河滨湖蜀山肥西都很近,所以一开始打着新开驾校的身份来招生,这很多学员的感觉就是刚开的驾校人少时间快,价格便宜!这就涉及到企业前期的规范和方向!再者就是营销活动,因为面对的是学生,考虑到学生自身的特点,所以团报,因为一个寝室一起学驾驶的概率会高于一个人学驾照的!

市场部线下宣传也很到位,白天摆台,晚上扫宿舍,对于我来说只扫过办公楼,宿舍还是第一次!这样的宣传方式很到位,因为采取轮流轰炸的广告植入方式,让学员想到考驾照就会想到你,此外还实行全民营销,不漏过放过任何一个咨询或者有一点想法的人!此外营销和销售的体现形式也很多,卡券,优惠卡等!让学员在网上再线下,在吃饭的路上,在回家的路上,上班的路上都能看见你,此外班车的开通车身广告,顿时一种一条龙服务的感觉!所以首先是博得学员的信任,接着开始做口碑营销二次营销,让你的学员给你介绍学员!这里面每种方式都有相应的策划方案和活动实施者,而且各个环节相扣,相铺相成!

未完待续。。。

 

 

 

 

 

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