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营销策划方案之后畅想

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范耀祖方案策划

一,方案策划背景:

目前据目前驾校在学学员不完全统计,很多学员都是附近小区务工人员或者是业主,以及学生。再加上最近随着经开区的发展,很多务工人员的到来以及学车潮流的渐渐兴起,学驾驶成为更多人对未来生活的一种规划。

据调查外来务工人员来懂了附近的衣食住行,其中理发店分布在每个小区附近,加上理发店特有的性质(理发人员的不可移动和被迫接受信息性),相对于其他商家来说有更好的合作潜力。

二,合作双方

  • 某某驾校介绍

某某驾校每月招生量在300-400人员左右,基本都是驾校方圆5公里附近学员,这些学员的生活消费去向,很大程度上未被完全开发和引导,再加上驾校特有的资源,可以在学员学车,等车的同时浏览其他信息,方便学员为下一步生活消费做打算。目前我们能提供:易拉宝,宣传单页,优惠卡券,以及多媒体电视等方式,和意向商家合作。

2,   小区附近美发店

小区入住人员的衣食住行基本都是附近的商铺来提供,其中美发店是每个人必去的场所,因为理发店所特有的性质:相同时间内,花费时间长,并且具有不可间断性,所以可以很好的利用这个特性,来导入其他广告信息,从而了解消费需求,引导消费者。

三,合作方式

  • 可以相互提供展位,前台位置摆放宣传单页,结合自己营销方式附带优惠券等形式。
  • 驾校人员和美发店员工可以享受彼此的优惠,无需附加条件。
  • 双方提供的优惠需要提高门槛,必须是已经产生消费的才可以享受!

四,合作步骤

  • 选择合作商家,通常一个小区门口不止一个,选择一个人流量比较大的,店面位置相对较好的美发店进行合作。
  • 合作对接,通常和店家主要负责人进行对接,确定合作协议的签署。
  • 选择合适的方式,通常有易拉宝,宣传单页,优惠卡券,以及多媒体电视等方式,具体方式需要面谈
  • 合作时间,这个可以结合店家具体的活动日期或者我们驾校的日期进行规划,使得合作商家口径一致。
  • 相关物料的送达和摆设。

 

五,合作价格

班别 原价 合作价
普通班 3180 3080
VIP班 3980 3780
预约班 4680 4380
贵宾班 6380 5980
定制班 8880 8380

备注:非合作商家学员无法享受此价格!

 

六,合作物料

  • 易拉宝______幅。
  • 宣传单页________张
  • 优惠券______张(需盖章)

 

七,定期跟踪回访评估效果,根据市场行情调整合作方式和宣传方式!

 

初稿,待完善。。。

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其实相对于人群定位来说:首先是把消费者人群区别开来,你可以按照,性别,年龄,职业,区域等划分,这要取决于你的客户是哪一类人!

对于传统企业地推的方式有很多,和餐厅合作,可以提供印有公司logo,二维码,商标的餐巾盒,牙签盒,海报等,方式不单一,其实这些已经相当完善了,只是需要微创新。此外还要特别熟悉自己的产品,把自己产品的优点放大,扩大消费者的购买欲,通过社交软件来维系客群关系!定时回访,及时沟通。。

此外,单一的方式很慢很难有成效!

还有,互联网是自由的,但是他却是一个节点一个节点连接在一起的,少了一个连接点,下一步都有可能出错,消费者就有可能转向他家,所以,这也是我一直倡导的企业在做互联网时,要保证有一整套的互联网思维,可能是一张图,也可能是一个人。东一枪西一炮的时代已经结束,现在是精耕细作的时代,很难再会有某个区域的大主,因为已经被瓜分完了,2015年就是互联网领域瓜分的时代,现在你能做的就是在某个区域里把你的一亩三分地做好,在想着购买土地,扩大规模经营,因为你不知道下个月你还有没有工资可以发——有梦想固然好,但是不是所有的猪,站在互联网的风口,都能飞的起来,飞的远,降落的安全!

 

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