一，方案策划背景：

目前据目前驾校在学学员不完全统计，很多学员都是附近小区务工人员或者是业主，以及学生。再加上最近随着经开区的发展，很多务工人员的到来以及学车潮流的渐渐兴起，学驾驶成为更多人对未来生活的一种规划。

据调查外来务工人员来懂了附近的衣食住行，其中理发店分布在每个小区附近，加上理发店特有的性质（理发人员的不可移动和被迫接受信息性），相对于其他商家来说有更好的合作潜力。

二，合作双方

• 某某驾校介绍

某某驾校每月招生量在300-400人员左右，基本都是驾校方圆5公里附近学员，这些学员的生活消费去向，很大程度上未被完全开发和引导，再加上驾校特有的资源，可以在学员学车，等车的同时浏览其他信息，方便学员为下一步生活消费做打算。目前我们能提供：易拉宝，宣传单页，优惠卡券，以及多媒体电视等方式，和意向商家合作。

2，   小区附近美发店

小区入住人员的衣食住行基本都是附近的商铺来提供，其中美发店是每个人必去的场所，因为理发店所特有的性质：相同时间内，花费时间长，并且具有不可间断性，所以可以很好的利用这个特性，来导入其他广告信息，从而了解消费需求，引导消费者。

三，合作方式

• 可以相互提供展位，前台位置摆放宣传单页，结合自己营销方式附带优惠券等形式。
• 驾校人员和美发店员工可以享受彼此的优惠，无需附加条件。
• 双方提供的优惠需要提高门槛，必须是已经产生消费的才可以享受！

四，合作步骤

• 选择合作商家，通常一个小区门口不止一个,选择一个人流量比较大的，店面位置相对较好的美发店进行合作。
• 合作对接，通常和店家主要负责人进行对接，确定合作协议的签署。
• 选择合适的方式，通常有易拉宝，宣传单页，优惠卡券，以及多媒体电视等方式，具体方式需要面谈
• 合作时间，这个可以结合店家具体的活动日期或者我们驾校的日期进行规划，使得合作商家口径一致。
• 相关物料的送达和摆设。

五，合作价格

备注：非合作商家学员无法享受此价格！

六，合作物料

• 易拉宝______幅。
• 宣传单页________张
• 优惠券______张（需盖章）

七，定期跟踪回访评估效果，根据市场行情调整合作方式和宣传方式！

初稿，待完善。。。

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其实相对于人群定位来说：首先是把消费者人群区别开来，你可以按照，性别，年龄，职业，区域等划分，这要取决于你的客户是哪一类人！

对于传统企业地推的方式有很多，和餐厅合作，可以提供印有公司logo，二维码，商标的餐巾盒，牙签盒，海报等，方式不单一，其实这些已经相当完善了，只是需要微创新。此外还要特别熟悉自己的产品，把自己产品的优点放大，扩大消费者的购买欲，通过社交软件来维系客群关系！定时回访，及时沟通。。

此外，单一的方式很慢很难有成效！

还有，互联网是自由的，但是他却是一个节点一个节点连接在一起的，少了一个连接点，下一步都有可能出错，消费者就有可能转向他家，所以，这也是我一直倡导的企业在做互联网时，要保证有一整套的互联网思维，可能是一张图，也可能是一个人。东一枪西一炮的时代已经结束，现在是精耕细作的时代，很难再会有某个区域的大主，因为已经被瓜分完了，2015年就是互联网领域瓜分的时代，现在你能做的就是在某个区域里把你的一亩三分地做好，在想着购买土地，扩大规模经营，因为你不知道下个月你还有没有工资可以发——有梦想固然好，但是不是所有的猪，站在互联网的风口，都能飞的起来，飞的远，降落的安全！

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