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合肥论坛对于公众号合肥汽车的推广案例分析

方案策划 fancy 12℃ 0评论

最近一段时间合肥汽车这个公众号可谓是瞬间涨粉,价值大增,而且粉丝的后期转化率也相当高,下面将会详细讲解:

范耀祖博客粉丝经济

合肥汽车这个公众号,显然是个区域性的,针对的用户群体是合肥,而且他所要做的业务就是推销汽车4S店,而平时都是在养粉丝做渠道,知道什么样的人采取买汽车吗?有钱的?结婚的?还是上班的?都有可能,但是最直接的是考过驾照的,有驾驶证的!

这个公众号从诞生之日起就已经把人群定向好了,合肥驾校的所有学员,那么驾校的学员都是在考驾照的,都是潜在客户,所以合肥论坛做了一次很好的营销策划方案,真的是不出一分钱,得到自己想要的效果了,堪称相似行业里的经典案例,和最近的支付宝集五福分享两亿的活动有点相似,但是也都存在弊端!

公众号出来一个很好的营销策划方案,那就是我自己的地自己种,让驾校种,然后收获的果实分给驾校,十足的地主啊。

首先,一开始公众号就推出一个驾校评比的活动,驾校评选,这个活动有意思,就是在线投票,让个各驾校参与进来,先给每个驾校打电话,借助合肥论坛在本地额的名气,再加上驾校排名前十名的驾校都会得到相应的奖励,什么奖励呢,就是在号称10万用户的合肥汽车这个公众号上放广告。天啊!你没看错,这个2015年12月22日开通的公众号号称十万用户,来给你做广告宣传,有些人没反应过来,就是一个公众号刚开通是都不知道的情况下,他的用户是0,然而现在号称10万用户来吸引合肥各个驾校来给公众号来粉丝,然后用各个驾校来来的粉丝给驾校做广告,牛逼!

这里面涉及很多营销术语,虽然我不知道!比如,画饼,这个不确切,超前许诺也不对,因为这个涉及已经知道你没货。算啦,以后看书遇到了再补充词语吧。很多人不知道,公众号刚开业通用,没推广一个粉丝都没有,但是这个和微博不一样的,微博的粉丝是公开的,但是微信是微信主自己看到,这也是规避风险和能画饼的原因之一,因为信息的不对称,微信主说多少就是多少,因为你压根看不到,再加上合肥论坛在本地的影响力,让你不信也信!

那么问题来了,怎么推行的呢?首先给各个驾校打电话,绝对的负责人,必须是校长及以上的才行,要不然没号召力,说我们举办了一个活动,是联合某某GF某某机构联合举办的,是为了合肥驾培市场的改革和服务推行的,现在要你们来参加这个活动,如果能取得前十名的比赛成绩,那么将会得到我们合肥论坛赞助的价值10万元的推广费。(以上纯属杜撰)驾校负责人一听,懵逼了,十万块啊,(我靠,哪跟哪啊)绝对的要赢,而且还是要冲进前十名,那么接下来的事情就不是合肥论坛的事情,很高明的把推广推给了驾校!

那么问题来了,怎么才能体现活动的公正性和积极性呢?抽奖就对是千百年来不败的促销,推销,拉人的手段之一,好,就他了!凡是参与活动的用户即可抽奖,小到一个WIFI,达到一个苹果6p,绝对的诱人 啊!好家伙,这下驾校推广更有力了!

接下来只要驾校上场了,驾校开始动员一切可以动员的力量,最直接的,就是驾校员工,再接着是驾校教练,这是要求,这是命令,未来驾校的名誉和声誉,每个都必须去做,(现在只想说,合肥论坛你赢了)教练动员学员,每个教练手上至少几十号人,那么你敢不听教练的吗?怎么可能?听,必须听,为嘛,平时想巴结都还来不及呢,这个教练一句话的事!这也决定了合肥驾校市场学员和驾校教练不对等关系的存在的根源了,那就是安排考试,听我的话就给你安排考试,不听话就等着。想到前段时间某所高校研究生跳楼时间,想毕业吗?想的话就按照我说的做,今晚八点把你的论文带到我家,我来批改,自己一个人来!记住啦,想不想毕业自己看着办。

这种关系不仅仅是存在与驾校,各个教育行业和培训机构都存在这种关系,有时候就想一下,还是评判标准的个人决定性,以及私有化程度的不高!(扯远了)

驾校这个时候已经推广的差不多了,因为就是这个地方大,一家驾校看到其他驾校超在我前面怎么办?搞他,拉人涨粉投票,也不排除啊,前期是合肥论坛自己股故意搞的假数据,来让其他驾校看到激发他们的兴趣和斗志!

这个时候已经差不多几万的粉丝了,问题来了,有些驾校没辙啊,怎么办人少还能怨谁啊,歪点子也存在,刷票呗,淘宝一下什么都有,这个时候刷票来了,你会看到一段时间内好多驾校突然排名高升,一段时间内排名迅速下降的原因了,因为合肥论坛后台也能看到数据的真实性,看到本来没这么多粉丝却能投出超过基本的票数量,肯定是存在刷票啊,这个时候突然有人说他抽到6p了,真的假的,一看真的 ,大家奔走相告,就在这时,更多的人都抽到了,怎么办?高兴啊。。

其实呢,没那么简单,有可能合肥汽车忘记更改抽奖的概率了,打个比方,原设定000人抽奖一个中,或者设定抽奖概率为1000分之一,突然大量的用户涌入,导致每天的抽奖次数高增了好多倍,打个比方每天抽奖人次8万人,那么这个基数就大了,所以才会有那么多的人抽到,也不排除刷票导致的!这个时候合肥汽车就懵逼了,这么到怎么办?怎么办?

好吧,可以拿住刷票这个事情来说事,所以会用户会收到一个公告大概如下:近期投票系统遭到刷票行为,严重攻击了服务器,系统,数据等等,反正你也不知道真假,那就往高端的说,所以才会出现大量的抽奖中概率,那么怎么解决的呢?这个时候就应该请出我们的网监警察了,很少人不知道他们干什么,只知道后面两个字,那么差不多了,网络监管人员!专门负责监管网络攻击,黄色传播,违法反动的!这下好了,网监警察我都请了,你们该相信了吧,这下我也好向老板以及广大粉丝们一个交代了!。。。吓尿了 。。

投票继续,没完呢。不过到这个时候合肥汽车已经赢了,公众号上少说也有几万人,说必定有几十万人呢!

 

下面来说一下,大众对于公众号的使用以及感触!

很多人像我一样,关注就关注呗,没什么大不了的,平时有没有什么推送很频繁的,也就当不知道一样,有的话,如果不感兴趣就去关掉了,没什么!

但是随着这个基数的增加,关注的公众号很多,尤其在重大节日期间推送号会非常多,那么这个时候会进入一个广泛的取关阶段,再加上当初关注你的目的和最重的目的如果不一样的话,活动已结束你的粉丝就会进入一个短暂的急剧掉粉阶段!

所以一个公众号的运营,更多的是消息的质量和贴近用户群体的亲密度!

最后说一句:以上内容很多都是本人分析,不存在真实的推广方案详解和说明,个人观点!

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2016.2.27

这个活动基本上就接近尾声了,因为结果已经公布出来了,排名前十名的将获得有合肥论坛提供的“10万大号合肥汽车头条贴片广告5天”,你没看错,这个引号不是我加的,是本来就有的,另外备注:广告的投放时间为3月1日至6月31日,需提前两周预约!

下面来说一下,这个十万大号,合肥汽车,目前可真的有10万人?

至于这个合肥汽车公众号的关注数怎么来的,之前已经说了,驾校推广的!那么可真的有10万呢?你要说合肥论坛这个公众号有10万人,我还相信,但是合肥汽车就目前为止,顶多就1万-2万之间,因为统计了合肥汽车每次推送的信息,阅读量最多的4000-5000人,一般阅读量最好的比例是1/2,也就是说两个人有一个阅读了,那么现在合肥汽车每次的阅读量也就在4000-5000这个范围,所以排除,没及时看到删除的,看到不感兴趣的,一些迟钝,信息覆盖的,等等算你的阅读量在1/5吧,那么你的关注数量也在2万人左右,那来的十万大号?如果你买的死粉,那就林当别别论了,我现在说的是活粉!

不过后期随着公众号的运营数量肯定增加,由于合肥汽车这个行业本身的局限性,合肥区域,汽车及其附属行业,所以粉丝数量最高可参照合肥论坛的粉丝数,一般上升很难了。

据说还搞了一个什么颁奖?合肥论坛难道难道要对合肥的汽车行业进行资源整合?不知道。。哈哈自己想去吧

 

声明:所有的数据分析,都是依靠数据加经验,不带任何偏见,只是运营数据分析!

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(1)个小伙伴在吐槽
  1. 一不小心就飙到两三千字了,当年的论文,都没这么多 😕
    fancy2016-02-01 15:41 回复