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定制类商品电商平台如何营销?

痴迷遗忘 fancy 42℃

定制类的产品不能和成品营销思路一样,为什么这么说,定制类的需要从网上接待客户,详细沟通后才可以确定成交不成交。所以中间的沟通环节很重要!

成品的销售,只要图片够吸引人,产品价格还行,销量好,再加上推广,以及客户福利回馈(要看客户回购率以及回购周期),这些都是环环相扣!

而定制类的产品,也需要这写步骤,但是,客户的转化率往往和客服有关系,因为客户既然点击进来了,那么说明他需要,只是对细节有疑问,所以客服的专业性就更为重要!

具体一点:

拿到一个产品,首先确定这个产品的消费群体是哪些,这就设计到人群定位,然后确定一个合适的标题以及图片,还有详情页,这些主要是把产品的细节以及客户关注的点给他展现出来。

接下来开始推广,推广首先要测款以及测关键词,看那些关键词的流量和转化率高,以及确保来的人是我们的客户群体!然后在进行适当的调整推广位!(前期以抢占排名和促进点击为主,后期就要已转化为主了)

另外还要测试每个时段的人群他们在线以及咨询比较高的时间端,加大推广价格。此外还有,电商平台最好的是找到竞争对手,然后给分析他们的爆款,以及关键词,先模仿后超越

等数据积累下来一段时候,这个时候关键的点击价格就会降下来,以及每日的费用也会下来,还有一点是这个时候可以刷shua单,一边刷,一边配合这付费推广。

这样慢慢效果就出来!

此外一个店铺可以找一些价格便宜的产品来做引流款,把店铺的基础打好,这样店铺的权重上去了,其他产品的权重也会上去。

客户在在中间往往很重要,首先店铺考核,会有一个店铺的回复率以及回复时间,把我每个细节,给客服制定相应的规则,来约束,不然客户的接待率和转化率会很低!

此外还有,物流的管理,确保客户的满意度!

整体来说,做电商每个环节

都很重要!

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